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- 書 名：阿倫斯廣告學
- 作 者：（美）阿倫斯 夏爾菲
- 出 版 社：中國人民大學出版社
- 開本裝幀：32開；膠版紙；黑白印刷；平裝
- 頁 數(shù)：514頁
- 出版時間：2008-11
- 定 價：98元
廣告學世界級權威威廉·阿倫斯經(jīng)典之作
廣告學領域最暢銷的教科書，三十年經(jīng)久不衰
全美廣告學排名第一的佛羅里達大學等百所知名大學采用
美國近百所高校采用此書作為教材，其中包括全美廣告學排名第一的佛羅里達大學，以及亞利桑那大學、加州州立大學等。
《阿倫斯廣告學》分為六大部分。第一部分是“廣告學導論”中，第1章對當今廣告及其演進過程進行講解；第2章講解廣告對社會與經(jīng)濟的影響以及廣告管理規(guī)則的作用；第3章對整個廣告行業(yè)以及其中的每一個關鍵角色進行概述。
第二部分“了解目標受眾”首先探討營銷細分及其在第4章所講的營銷組合中的作用；第5章講解傳播過程、消費者行為以及消費者決策過程的各個步驟。
在第三部分“策劃過程”中，第6章將探討客戶策劃功能以及調查如何提高廣告決策效果；而第7章則探討戰(zhàn)略策劃和品牌定位的作用。
第四部分“創(chuàng)意過程”首先講解創(chuàng)意戰(zhàn)略對創(chuàng)作杰出廣告的重要性，隨后探討創(chuàng)意過程（第8章）；在第9章，我們將講解藝術與文案如何結合而形成廣告；在第10章，我們將講解為平面、電視、廣播和網(wǎng)絡媒介制作廣告的不同流程。
第五部分“到達目標受眾”將分析廣告信息借以傳播的不同渠道。我們會從平面媒介入手（第11章）；在第12章講解電視和廣播廣告；在第13章探討互動媒介和直郵；在第14章講解戶外媒介和輔助性媒介，如路牌、廣告禮品以及商業(yè)展示會等。
在第六部分“各營銷傳播元素的整合”，我們首先講解媒介策劃的作用以及媒介策劃如何協(xié)助實現(xiàn)廣告目標（第15章）；第16章和第17章主要探討整合營銷傳播以及營銷組合中的其他元素如何與廣告相結合，從而與消費者建立起有效的關系。
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第一部分 廣告學導論.
第1章 現(xiàn)代廣告及其發(fā)展史
1.1 什么是廣告
1.2 廣告在商業(yè)活動中的作用
1.3 經(jīng)濟：不斷增長的廣告需求
1.4 社會與倫理：廣告的作用
第2章 廣告的經(jīng)濟、社會和法規(guī)層面
2.1 對廣告的爭議
2.2 廣告的經(jīng)濟作用
2.3 廣告的社會影響
2.4 社會責任與廣告?zhèn)惱?
2.5 影響廣告主活動的美國現(xiàn)行法律條文
2.6 北美聯(lián)邦政府對廣告的管理
2.7 美國州政府管理與地方政府管理
2.8 非政府管理
2.9 政府對國際性廣告主的限制
2.10 廣告?zhèn)惱砼c法律問題小結
第3章 廣告業(yè)
3.1 廣告業(yè)
3.2 廣告主
3.3 廣告代理公司
3.4 廣告公司/客戶關系
3.5 下游公司
3.6 廣告媒介
第二部分 了解目標受眾
第4章 市場細分.鎖定目標與營銷組合
4.1 廣告的營銷大環(huán)境
4.2 市場細分過程
4.3 目標營銷過程
4.4 廣告與產(chǎn)品要素
4.5 廣告與價格要素
4.6 廣告與分銷（場所）要素
4.7 廣告與傳播（促銷）要素
4.8 營銷組合展望
第5章 傳播與消費者行為
5.1 傳播：廣告的獨特性
5.2 消費者行為：廣告戰(zhàn)略的關鍵
5.3 消費行為中的個人過程
5.4 人際因素對消費行為的影響
5.5 購買決策和購后評估
5.6 不同產(chǎn)品的不同反應
第三部分 策劃過程
第6章 客戶策劃與調查
6.1 作為消費者保護者的客戶策劃
6.2 調查在營銷與廣告中的重要性
6.3 調查步驟
6.4 廣告調查中的重要問題
第7章 營銷策劃和廣告策劃
7.1 營銷策劃
7.2 新營銷秘訣：關系營銷
7.3 運用整合營銷傳播使關系發(fā)揮作用
7.4 廣告策劃
第四部分 創(chuàng)意過程
第8章 創(chuàng)意戰(zhàn)略與創(chuàng)意過程
8.1 創(chuàng)意小組：廣告的創(chuàng)作者與演繹者
8.2 是什么造就了杰出的廣告
8.3 形成廣告戰(zhàn)略：杰出創(chuàng)意的關鍵
8.4 創(chuàng)造力如何增強廣告的表現(xiàn)力
8.5 創(chuàng)意過程
8.6 探險家的作用：收集信息
8.7 藝術家的作用：構思并完成大創(chuàng)意
8.8 裁判的作用：決策時刻
8.9 戰(zhàn)士的作用：戰(zhàn)勝艱難，克服障礙
第9章 創(chuàng)意實施：藝術與文案
9.1 表現(xiàn)大創(chuàng)意：視覺元素與文字元素的結合
9.2 創(chuàng)作平面廣告的藝術
9.3 平面廣告的文案撰寫與體裁
9.4 電子媒介的文案撰寫
9.5 藝術元素在廣播廣告和電視廣告中的作用
9.6 撰寫網(wǎng)絡廣告
9.7 針對國際市場的廣告創(chuàng)作
9.8 對國際廣告主的法律限制
第10章 平面.電子及數(shù)字媒介的廣告制作
10.1 對廣告制作過程的管理
10.2 印刷廣告制作流程
10.3 印制過程中的質量管理
10.4 廣播廣告制作流程
10.5 電視廣告制作流程
10.6 數(shù)字媒介的廣告制作
第五部分 到達目標受眾
第11章 印刷廣告
11.1 媒介的選擇
11.2 雜志在創(chuàng)意組合中的作用
11.3 雜志版面的購買
11.4 報紙在創(chuàng)意組合中的運用
11.5 廣告主如何購買報紙版面
11.6 印刷媒介：一種世界性媒介
11.7 印刷媒介與新技術
第12章 電子媒介：電視與廣播
12.1 電子媒介
12.2 電視媒介
12.3 電視受眾測定
12.4 電視時間的購買
12.5 錄像租賃中的廣告
12.6 廣播媒介
12.7 廣播時間的購買
第13章 數(shù)字互動媒介與直郵
13.1 數(shù)字互動媒介
13.2 作為媒介的因特網(wǎng)
13.3 測定因特網(wǎng)受眾
13.4 因特網(wǎng)時間與版面的購買
13.5 因特網(wǎng)的全球影響力
13.6 其他互動媒介
13.7 直郵廣告：可尋址媒介
第14章 戶外媒介、商業(yè)展示和輔助性媒介
14.1 戶外媒介
14.2 戶外廣告
14.3 交通工具廣告
14.4 其他戶外媒介
14.5 商業(yè)展示會
14.6 輔助性媒介
第六部分 各營銷傳播元素的整合
第15章 媒介策劃與購買
15.1 媒介策劃：廣告中的創(chuàng)新整合科學
15.2 確定媒介目標
15.3 制定媒介戰(zhàn)略：媒介組合
15.4 媒介戰(zhàn)術：媒介載體的選擇與配置
15.5 媒介采購員的作用
第16章 關系的建立：直接營銷、人員銷售和銷售推廣
16.1 關系營銷與整合營銷傳播的重要性
16.2 了解直接營銷
16.3 直接營銷在整合營銷傳播中的作用
16.4 直接營銷活動的類型
16.5 人員銷售：人性化媒介
16.6 銷售推廣在整合營銷傳播中的作用
16.7 銷售推廣戰(zhàn)略與策略
第17章 關系的建立：公共關系、贊助與企業(yè)廣告
17.1 公共關系的作用
17.2 公關工作
17.3 贊助
17.4 企業(yè)廣告
術語表
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威廉•阿倫斯:
戰(zhàn)略整合營銷與傳播咨詢公司總裁(PresidentStratimarkConsulting)威廉•阿倫斯在廣告業(yè)工作了35年，因此可以說他已功德圓滿，將自己的一生都獻給了廣告事業(yè)。還在伯克利大學讀本科期間，他就開始為舊金山的一家電臺做兼職媒介代理，而到了巴黎大學，他又在《紐約時報》巴黎版的推廣部謀得一份職位，而從威第爾學院畢業(yè)后，他正式開始了其印刷媒介代理的職業(yè)生涯。不到幾年，他又在總部設在舊金山的一家大型高科技廣告公司謀得了客戶管理的職位，從而改變了自己的人生軌跡。在這家公司，他很快升任為圣地亞哥分公司的經(jīng)理。
1975年，阿倫斯創(chuàng)辦了威廉•阿倫斯公司，開始將目光瞄準全國性和國際性客戶，他為很多客戶提供的服務都贏得了大獎，如墨西哥國家銀行（BancoNacionaldeMexico）、海灣之水（GulfaWater）、本特利銀行（BentleyBank）以及斯克里普斯研究所（Scripps）和研究基金（ResearchFoundation）。
阿倫斯對外語的終生癡迷促使他致力于跨文化廣告領域。1982年，他的公司與墨西哥最大的廣告公司創(chuàng)辦了合資公司——阿倫斯&c吉特利茲公司（Arens&Guiterrez），是最早的西班牙語廣告公司之一。阿倫斯&c吉特利茲公司與主流的美國廣告公司合作，為一批藍籌廣告主創(chuàng)作西班牙語廣告，如麥當勞、通用大磨坊、Sav-Onc藥店以及加州博彩。1989c年，阿倫斯買下了圣地亞哥一家快速成長的連鎖藥店，搖身一變成了廣告客戶。作為該連鎖藥店的首席營銷官，他負責整個企業(yè)的廣告及推廣活動，并親眼見證了該企業(yè)日營業(yè)額的飛速成長。
阿倫斯現(xiàn)任戰(zhàn)略整合營銷與傳播咨詢公司總裁。該公司專門提供保健領域的戰(zhàn)略整合營銷傳播咨詢，與此同時，他還到世界各地訪問講學，其中在俄羅斯和法國定期訪問講學。