- 書 名：阿倫斯廣告學(xué)
- 作 者：（美）阿倫斯 夏爾菲
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 開(kāi)本裝幀：32開(kāi)；膠版紙；黑白印刷；平裝
- 頁(yè) 數(shù)：514頁(yè)
- 出版時(shí)間：2008-11
- 定 價(jià)：98元
廣告學(xué)世界級(jí)權(quán)威威廉·阿倫斯經(jīng)典之作
廣告學(xué)領(lǐng)域最暢銷的教科書，三十年經(jīng)久不衰
全美廣告學(xué)排名第一的佛羅里達(dá)大學(xué)等百所知名大學(xué)采用
美國(guó)近百所高校采用此書作為教材，其中包括全美廣告學(xué)排名第一的佛羅里達(dá)大學(xué)，以及亞利桑那大學(xué)、加州州立大學(xué)等。
《阿倫斯廣告學(xué)》分為六大部分。第一部分是“廣告學(xué)導(dǎo)論”中，第1章對(duì)當(dāng)今廣告及其演進(jìn)過(guò)程進(jìn)行講解；第2章講解廣告對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的影響以及廣告管理規(guī)則的作用；第3章對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)以及其中的每一個(gè)關(guān)鍵角色進(jìn)行概述。
第二部分“了解目標(biāo)受眾”首先探討營(yíng)銷細(xì)分及其在第4章所講的營(yíng)銷組合中的作用；第5章講解傳播過(guò)程、消費(fèi)者行為以及消費(fèi)者決策過(guò)程的各個(gè)步驟。
在第三部分“策劃過(guò)程”中，第6章將探討客戶策劃功能以及調(diào)查如何提高廣告決策效果；而第7章則探討戰(zhàn)略策劃和品牌定位的作用。
第四部分“創(chuàng)意過(guò)程”首先講解創(chuàng)意戰(zhàn)略對(duì)創(chuàng)作杰出廣告的重要性，隨后探討創(chuàng)意過(guò)程（第8章）；在第9章，我們將講解藝術(shù)與文案如何結(jié)合而形成廣告；在第10章，我們將講解為平面、電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒介制作廣告的不同流程。
第五部分“到達(dá)目標(biāo)受眾”將分析廣告信息借以傳播的不同渠道。我們會(huì)從平面媒介入手（第11章）；在第12章講解電視和廣播廣告；在第13章探討互動(dòng)媒介和直郵；在第14章講解戶外媒介和輔助性媒介，如路牌、廣告禮品以及商業(yè)展示會(huì)等。
在第六部分“各營(yíng)銷傳播元素的整合”，我們首先講解媒介策劃的作用以及媒介策劃如何協(xié)助實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)（第15章）；第16章和第17章主要探討整合營(yíng)銷傳播以及營(yíng)銷組合中的其他元素如何與廣告相結(jié)合，從而與消費(fèi)者建立起有效的關(guān)系。
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第一部分 廣告學(xué)導(dǎo)論.
第1章 現(xiàn)代廣告及其發(fā)展史
1.1 什么是廣告
1.2 廣告在商業(yè)活動(dòng)中的作用
1.3 經(jīng)濟(jì)：不斷增長(zhǎng)的廣告需求
1.4 社會(huì)與倫理：廣告的作用
第2章 廣告的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和法規(guī)層面
2.1 對(duì)廣告的爭(zhēng)議
2.2 廣告的經(jīng)濟(jì)作用
2.3 廣告的社會(huì)影響
2.4 社會(huì)責(zé)任與廣告?zhèn)惱?
2.5 影響廣告主活動(dòng)的美國(guó)現(xiàn)行法律條文
2.6 北美聯(lián)邦政府對(duì)廣告的管理
2.7 美國(guó)州政府管理與地方政府管理
2.8 非政府管理
2.9 政府對(duì)國(guó)際性廣告主的限制
2.10 廣告?zhèn)惱砼c法律問(wèn)題小結(jié)
第3章 廣告業(yè)
3.1 廣告業(yè)
3.2 廣告主
3.3 廣告代理公司
3.4 廣告公司/客戶關(guān)系
3.5 下游公司
3.6 廣告媒介
第二部分 了解目標(biāo)受眾
第4章 市場(chǎng)細(xì)分.鎖定目標(biāo)與營(yíng)銷組合
4.1 廣告的營(yíng)銷大環(huán)境
4.2 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程
4.3 目標(biāo)營(yíng)銷過(guò)程
4.4 廣告與產(chǎn)品要素
4.5 廣告與價(jià)格要素
4.6 廣告與分銷（場(chǎng)所）要素
4.7 廣告與傳播（促銷）要素
4.8 營(yíng)銷組合展望
第5章 傳播與消費(fèi)者行為
5.1 傳播：廣告的獨(dú)特性
5.2 消費(fèi)者行為：廣告戰(zhàn)略的關(guān)鍵
5.3 消費(fèi)行為中的個(gè)人過(guò)程
5.4 人際因素對(duì)消費(fèi)行為的影響
5.5 購(gòu)買決策和購(gòu)后評(píng)估
5.6 不同產(chǎn)品的不同反應(yīng)
第三部分 策劃過(guò)程
第6章 客戶策劃與調(diào)查
6.1 作為消費(fèi)者保護(hù)者的客戶策劃
6.2 調(diào)查在營(yíng)銷與廣告中的重要性
6.3 調(diào)查步驟
6.4 廣告調(diào)查中的重要問(wèn)題
第7章 營(yíng)銷策劃和廣告策劃
7.1 營(yíng)銷策劃
7.2 新?tīng)I(yíng)銷秘訣：關(guān)系營(yíng)銷
7.3 運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播使關(guān)系發(fā)揮作用
7.4 廣告策劃
第四部分 創(chuàng)意過(guò)程
第8章 創(chuàng)意戰(zhàn)略與創(chuàng)意過(guò)程
8.1 創(chuàng)意小組：廣告的創(chuàng)作者與演繹者
8.2 是什么造就了杰出的廣告
8.3 形成廣告戰(zhàn)略：杰出創(chuàng)意的關(guān)鍵
8.4 創(chuàng)造力如何增強(qiáng)廣告的表現(xiàn)力
8.5 創(chuàng)意過(guò)程
8.6 探險(xiǎn)家的作用：收集信息
8.7 藝術(shù)家的作用：構(gòu)思并完成大創(chuàng)意
8.8 裁判的作用：決策時(shí)刻
8.9 戰(zhàn)士的作用：戰(zhàn)勝艱難，克服障礙
第9章 創(chuàng)意實(shí)施：藝術(shù)與文案
9.1 表現(xiàn)大創(chuàng)意：視覺(jué)元素與文字元素的結(jié)合
9.2 創(chuàng)作平面廣告的藝術(shù)
9.3 平面廣告的文案撰寫與體裁
9.4 電子媒介的文案撰寫
9.5 藝術(shù)元素在廣播廣告和電視廣告中的作用
9.6 撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告
9.7 針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的廣告創(chuàng)作
9.8 對(duì)國(guó)際廣告主的法律限制
第10章 平面.電子及數(shù)字媒介的廣告制作
10.1 對(duì)廣告制作過(guò)程的管理
10.2 印刷廣告制作流程
10.3 印制過(guò)程中的質(zhì)量管理
10.4 廣播廣告制作流程
10.5 電視廣告制作流程
10.6 數(shù)字媒介的廣告制作
第五部分 到達(dá)目標(biāo)受眾
第11章 印刷廣告
11.1 媒介的選擇
11.2 雜志在創(chuàng)意組合中的作用
11.3 雜志版面的購(gòu)買
11.4 報(bào)紙?jiān)趧?chuàng)意組合中的運(yùn)用
11.5 廣告主如何購(gòu)買報(bào)紙版面
11.6 印刷媒介：一種世界性媒介
11.7 印刷媒介與新技術(shù)
第12章 電子媒介：電視與廣播
12.1 電子媒介
12.2 電視媒介
12.3 電視受眾測(cè)定
12.4 電視時(shí)間的購(gòu)買
12.5 錄像租賃中的廣告
12.6 廣播媒介
12.7 廣播時(shí)間的購(gòu)買
第13章 數(shù)字互動(dòng)媒介與直郵
13.1 數(shù)字互動(dòng)媒介
13.2 作為媒介的因特網(wǎng)
13.3 測(cè)定因特網(wǎng)受眾
13.4 因特網(wǎng)時(shí)間與版面的購(gòu)買
13.5 因特網(wǎng)的全球影響力
13.6 其他互動(dòng)媒介
13.7 直郵廣告：可尋址媒介
第14章 戶外媒介、商業(yè)展示和輔助性媒介
14.1 戶外媒介
14.2 戶外廣告
14.3 交通工具廣告
14.4 其他戶外媒介
14.5 商業(yè)展示會(huì)
14.6 輔助性媒介
第六部分 各營(yíng)銷傳播元素的整合
第15章 媒介策劃與購(gòu)買
15.1 媒介策劃：廣告中的創(chuàng)新整合科學(xué)
15.2 確定媒介目標(biāo)
15.3 制定媒介戰(zhàn)略：媒介組合
15.4 媒介戰(zhàn)術(shù)：媒介載體的選擇與配置
15.5 媒介采購(gòu)員的作用
第16章 關(guān)系的建立：直接營(yíng)銷、人員銷售和銷售推廣
16.1 關(guān)系營(yíng)銷與整合營(yíng)銷傳播的重要性
16.2 了解直接營(yíng)銷
16.3 直接營(yíng)銷在整合營(yíng)銷傳播中的作用
16.4 直接營(yíng)銷活動(dòng)的類型
16.5 人員銷售：人性化媒介
16.6 銷售推廣在整合營(yíng)銷傳播中的作用
16.7 銷售推廣戰(zhàn)略與策略
第17章 關(guān)系的建立：公共關(guān)系、贊助與企業(yè)廣告
17.1 公共關(guān)系的作用
17.2 公關(guān)工作
17.3 贊助
17.4 企業(yè)廣告
術(shù)語(yǔ)表
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威廉•阿倫斯:
戰(zhàn)略整合營(yíng)銷與傳播咨詢公司總裁(PresidentStratimarkConsulting)威廉•阿倫斯在廣告業(yè)工作了35年，因此可以說(shuō)他已功德圓滿，將自己的一生都獻(xiàn)給了廣告事業(yè)。還在伯克利大學(xué)讀本科期間，他就開(kāi)始為舊金山的一家電臺(tái)做兼職媒介代理，而到了巴黎大學(xué)，他又在《紐約時(shí)報(bào)》巴黎版的推廣部謀得一份職位，而從威第爾學(xué)院畢業(yè)后，他正式開(kāi)始了其印刷媒介代理的職業(yè)生涯。不到幾年，他又在總部設(shè)在舊金山的一家大型高科技廣告公司謀得了客戶管理的職位，從而改變了自己的人生軌跡。在這家公司，他很快升任為圣地亞哥分公司的經(jīng)理。
1975年，阿倫斯創(chuàng)辦了威廉•阿倫斯公司，開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)全國(guó)性和國(guó)際性客戶，他為很多客戶提供的服務(wù)都贏得了大獎(jiǎng)，如墨西哥國(guó)家銀行（BancoNacionaldeMexico）、海灣之水（GulfaWater）、本特利銀行（BentleyBank）以及斯克里普斯研究所（Scripps）和研究基金（ResearchFoundation）。
阿倫斯對(duì)外語(yǔ)的終生癡迷促使他致力于跨文化廣告領(lǐng)域。1982年，他的公司與墨西哥最大的廣告公司創(chuàng)辦了合資公司——阿倫斯&c吉特利茲公司（Arens&Guiterrez），是最早的西班牙語(yǔ)廣告公司之一。阿倫斯&c吉特利茲公司與主流的美國(guó)廣告公司合作，為一批藍(lán)籌廣告主創(chuàng)作西班牙語(yǔ)廣告，如麥當(dāng)勞、通用大磨坊、Sav-Onc藥店以及加州博彩。1989c年，阿倫斯買下了圣地亞哥一家快速成長(zhǎng)的連鎖藥店，搖身一變成了廣告客戶。作為該連鎖藥店的首席營(yíng)銷官，他負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的廣告及推廣活動(dòng)，并親眼見(jiàn)證了該企業(yè)日營(yíng)業(yè)額的飛速成長(zhǎng)。
阿倫斯現(xiàn)任戰(zhàn)略整合營(yíng)銷與傳播咨詢公司總裁。該公司專門提供保健領(lǐng)域的戰(zhàn)略整合營(yíng)銷傳播咨詢，與此同時(shí)，他還到世界各地訪問(wèn)講學(xué)，其中在俄羅斯和法國(guó)定期訪問(wèn)講學(xué)。